起草一份煽动企业上网冲动的文书，内容包括网络的简单介绍和目前国内网络状态，重点在于上网对于企业的好处说明，并使用图例等。制作简单介绍和收费标准的小单子。文书用来跑业务的时候参考，小单子发给用户。

2、配合业务，应对业务员进行培训

培训分几个方面，首先要说服业务员，让他们对这个行业，这个业务有充分的信心，而且对网络感兴趣，认为完全可以做一个成功的业务员。对网络技术，业内动态和推销技巧上进行一系列培训。这样才能事办功倍。

3、发展自身的技术力量

如果要实现以后的目标，必须有一批人才够用和实用。招聘人员应包括网管人员，对服务器的各种设置，如虚拟主机，集团email，程序支持，域名设置等技术有所了解和操作。最好可以直接管理所跑来用户的那台服务器。网络技术人员大概分为几类：网管（服务器设置和安全问题），网页制作，网站程序（各种程序和数据库），策划编辑（提供网站内容和协调用户关系）等，这些对于建站，做网站服务和全面应用网络资源条件是很重要的，技术人员是构成网站整体质量不可少的因素。

4、多元化提供服务

对于去跑的新客户，可以提供完善的服务，除了网页制作后的维护，网站宣传外，还可提供上网培训，技术咨询等。这样以服务优势赢得用户，也为以后开设新型收费服务打下良好的沟通条件。

5、善于合作

网上网下有各样的人和团体，拥有一定的资源，也有一定的需求。有国内网页设计一流的人才，有开发出优秀网络程序的人，有拥有巨大访问量的个人站站长，种种资源如果互取互补，不但会节省公司发展的时间和成本，而且可能会有新的商机出现。此外，和传统行业的合作更是值得研究，比如和某杂志社合作，和某牛奶厂家合作等，可以借助网络资源推动其业务的发展，如信息的网络扩展，市场调查，相互宣传等，将是双赢的事。

6、挖墙角

据我了解，现在已上网的企业用户已经有很多，他们的主页已经多年没有更新，而且当年的制作水平现在看来很不满意，如果用很少的花费帮他们建立新主页和扩展其他功能，我想应该是可以的。这样虽然我们直接收益不多，但是如果拥有很多商业用户，那么就是个很巨大的网络无形资产了。

7、业务主体专而精

业务范围不用铺的很广。如同做网站一样，一个很有特色的网站很受人欢迎，很多综合网站的内容却少有人看。说起公司名，给人的感觉就应该是某一特定业务，而不是好象什么都做的概念。如果要扩展更多业务，不如开分公司更好些。

8、地区服务网的建设

地区性服务平台网站我认为最突出的特点是信息丰富，交互性强和具有本地集成化特色。信息内容包括生活相关的衣食住行各方面，并给出相关参考信息；交互性让网友之间，网友和企业可以直接面对面的交流；本地集成化提供具体实在的信息和服务，如果马桶坏了要找人修，这里发个信息就有便民公司上门服务才行；这里重点要考虑的是赢利方式，如果要赢利，钱从哪来？从企业？从用户？还是其他？

9、多变的服务方式

很多企业可能不需要虚拟主机这样的网络资源去宣传，简单的一个页面或许就满足他门的需要，或者开始的时候可以象征性收费的给用户建立自己的那一个简单宣传页，所费成本不多，但一方面做成了第一次成功的接触，一方面越多这样企业的加入，也会成为本身网站发展的基础和对外发展的条件。

10、网络工程